銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定銷售人員具體的銷售目標(biāo)；
2、根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)提升；
4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
5、依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)項(xiàng)目安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集行業(yè)市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；
7、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

發(fā)展方向：銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→高層領(lǐng)導(dǎo)

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電力專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先考慮；
2、銷售經(jīng)驗(yàn)5年及以上，其中管理經(jīng)驗(yàn)2年及以上，具有光伏能源項(xiàng)目銷售或市政項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、熟悉行業(yè)市場(chǎng)，
對(duì)市場(chǎng)敏銳度高，擅長(zhǎng)開發(fā)新渠道與維護(hù)關(guān)系，善于溝通及協(xié)調(diào)；
4、能對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面收集及分析；
5、能夠接受出差 ；
6、具有豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)；
7、有豐富銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣。